Schon seit dem Film „Thank you for Smoking“ waren wir von dem Talent der Lobbyisten fasziniert. Sie sind Meister darin, andere für sich zu gewinnen und in eine bestimmte Richtung zu lenken. Und wer es schafft, ganze Gruppen und Institutionen zu beeinflussen, erlangt früher oder später Macht und Wohlstand.
Wenn Du auch von diesen Talenten fasziniert bist, solltest Du Dir das Buch „Du machst, was ich will“ des ehemaligen Lobbyisten Volker Titz anschauen. Es ist gefüllt mit Einfluss- und Manipulationstechniken, die in wichtigen Situationen zwischen Erfolg und Misserfolg entscheiden.
Das Gehirn ist faul, nutze das
Die Elemente unseres Körpers sind eigentlich ganz simpel. Unser Gehirn hat beispielsweise eine rationale und emotionale Hälfte, die sich in bestimmten Situationen aktivieren und unterschiedlich steuern lassen. Die wenigsten Menschen denken gerne nach oder treffen gerne Entscheidungen. Mit den richtigen Techniken können wir deshalb gezielt unsere Wünsche und Befehle ausüben, an gewisse Informationen herankommen oder Ziele durchsetzen, indem wir anderen die Denkarbeit abnehmen.
Ist das wirklich wahr?
Doch nicht nur Durchsetzungskraft, sondern auch Menschenkenntnis ist eine essentielle Fähigkeit für erfolgreiche Unternehmer. Welche Informationen versteckt die Person? Ist er wirklich ein Experte auf seinem Gebiet? Wie finde ich heraus, ob er mich nur ausnutzen will? Wird er mir und meinem Unternehmen gut tun? All diese Informationen über einen Menschen entscheiden darüber, ob man eine Business-Partnerschaft eingehen möchte oder nicht. Um diese Informationen zu erhalten, braucht man eine gute Wahrnehmungsfähigkeit und die richtigen Techniken.
Fazit
Auch wenn man durch Lesen des Buches nicht sofort ein Experte auf dem Gebiet der Menschenkenntnis wird und die Eigenwerbung manchmal zu offensichtlich ist, lernst Du dennoch wichtige Denkweisen kennen, die Du bei Deinem nächsten Gespräch einsetzen kannst. „Du machst, was ich will“ zeigt in interessanten Geschichten von Politikern und einflussreichen Persönlichkeiten zahlreiche Tricks und Vorgehensweisen, um andere Menschen zu lesen und um an Informationen zu gelangen.
Hallo,
Der Artikel hat mir sehr gut gefallen und habe den weiter an meinen bekantenkreis geleitet.
Ich wuensche Ihnen alle noch eine erfolgreiche woche.
Stoffels Anne aus Freudenburg.
Interessantes Buch. Kannte ich noch nicht! Danke!
Danke für diesen Tipp, ich kannte dieses Buch auch noch nicht.
Werde ich mir auf jeden Fall zu legen, klingt wirklich interessant.
Der erwähnte Film, war auch ziemlich gut, kann man nur empfehlen :).
Gruß
Rigo